03110nam a2200337 i 4500 000073024 CZ-PrGP 20220305105323.0 cr cn 201113s2016 xr 000 0 cze NEZPRACOVANÝ IMPORT 978-80-7555-003-3 229 Kč (online ; epub) 978-80-7555-002-6 319 Kč (print) BUS041000 BUSINESS & ECONOMICS / Management bisacsh Chris, Voss Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život Voss Chris 1. elektronické vydání Jan Melvil Publishing 2016 1 online zdroj (280 stran) text txt rdacontent počítač c rdamedia online zdroj cr rdacarrier Život je plný vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu mnoha léty vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový „policajt“ a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy. Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod, sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně racionálně. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na vyjednávání ve firemní sféře. Stal vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších elitních školách. Jeho kniha je v oboru významným, ale také nesmírně praktickým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů. Podnikání a management https://www.bookport.cz/AccountSaml/SignIn/?idp=https://id.vse.cz/idp/shibboleth&returnUrl=/kniha/nikdy-nedelej-kompromis-6881/ Plný text BOOKPORT EB PAR 000310119 UEP01 776 E-book Tištěná verze NEPOSILAT EB