02498ntm a22005177a 4500 000175953 CZ-PrVSE 20110620175452.0 m d cr n|||||||||| 110620s2010 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 Machová, Lenka ISIS:37229 dis Motivační program jako nástroj podpory prodeje v B2B segmentu [elektronický zdroj] / Lenka Machová 2010 ?? s. : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Hilda Bártová Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Diplomová práce se zabývá vlivem motivačních programů na prodeje ve specifickém segmentu Business to Business. Postupně analyzuje tři motivační programy na podporu prodeje fíremního segmentu společnosti Telefónica O2 Czech Republic, a.s. za období jednoho a půl roku. Diplomová práce vyhodnocuje a srovnává základní parametry motivačních programů, zpětnou vazbu obchodních zástupců a vedoucích obchodních týmů a analyzuje vlivy jednotlivých motivačních programů na prodejní ukazatele a aktivitu obchodních zástupců. Způsob přístupu: Internet Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta podnikohospodářská, 2010 Rok obhajoby 2010 Motivační program Segmentace Odměňování Stimulace Motivace podniková ekonomika a management [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas Bártová, Hilda jk01010982 ths Holba, Michal opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Podnikohospodářská fakulta kn20010709402 https://isis.vse.cz/zp/24479/podrobnosti VŠKP v InSIS https://isis.vse.cz/zp/24479 Hlavní práce https://isis.vse.cz/zp/24479/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://isis.vse.cz/zp/24479/posudek/oponent/17958 Oponentura http://isis.vse.cz/zp/75938/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP 75938 vse24479 110325 md5 75938 221f4580d561d9f65806d63106027030