03015ntm a22005177a 4500 000180577 CZ-PrVSE 20110620175452.0 m d cr n|||||||||| 110620s2011 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 Skopal, Ruslan ISIS:55111 dis Přímý prodej a jeho význam v retailingu [elektronický zdroj] / Ruslan Skopal 2011 ?? s. : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Lenka Turnerová Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Hlavním cílem této bakalářské práce bylo zjistit, co zvyšuje pravděpodobnost toho, že si zákazník nabízený produkt zakoupí. A co zákazníka motivuje si produkt koupit od člověka, kterého nezná. V první části této práce použiji knihu "Navigate, selling the way people like to buy" od Dustina Hillise, kde budu vycházet z rozdělení zákazníků do čtyř skupin, dle toho jakým způsobem nakupují. Stejně jako v semináři Lee McCroskeyho "Becoming a Chameleon", tyto čtyři typy posléze budu porovnávat se zjištěním z praxe. Pro aplikaci teorie jsem si vybral letní program společnosti Southwestern. Budu vycházet hlavně ze svých vlastních zkušeností a ze svých zápisků a poznatků. Mám 3 roky zkušeností (osobně jsem za 240 dnů prodeje prodal produkty 850 zákazníkům). Závěrem bude vyhodnocení užitečnosti znalosti všeobecné teorie v konkrétním případě, a zda lze brát zákazníka jako unifikovanou jednotku. Způsob přístupu: Internet Bakalářská práce (Bc.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta mezinárodních vztahů, 2011 Rok obhajoby 2011 adaptace společnost Southwestern Přímý prodej typologie zákazníků mezinárodní obchod [obor bakal. práce] bakalářské práce fd132403 czenas bachelor's theses eczenas Turnerová, Lenka, 1957- ola2014841549 ths Křečková Kroupová, Zuzana, 1972- vse2011648461 opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta mezinárodních vztahů kn20010709400 https://isis.vse.cz/zp/26489/podrobnosti VŠKP v InSIS https://isis.vse.cz/zp/26489 Hlavní práce https://isis.vse.cz/zp/26489/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://isis.vse.cz/zp/26489/posudek/oponent/18877 Oponentura https://isis.vse.cz/zp/26489/priloha/4691 Přiloha k práci http://isis.vse.cz/zp/55679/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP 55679 vse26489 110325 md5 55679 e6cb06cae27a172026236e986ed093bc