03512ntm a22005537a 4500 000295187 CZ-PrVSE 20150604234757.0 m d cr n|||||||||| 150604s2015 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 Patka, Jan ISIS:80432 dis Factors influencing consumer buying behaviour eng Způsoby ovlivnění nákupního chování spotřebitele [elektronický zdroj] / Jan Patka 2015 ?? s. : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Tomáš Sigmund Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta informatiky a statistiky, 2015 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2015 Nové poznatky z neurologických, psychologických i marketingových oborů do jisté míry vyvracejí platné ekonomické postuláty a přinášejí odlišný pohled na chování spotřebitele, jenž se při nákupu často nechová racionálně, ale jedná na základě zjednodušených stimulů, jako jsou emoce nebo intuice. Důsledkem je vznik manipulativních technik, jejichž pomocí lze zvýšit efektivnost prodejů, ale které zároveň mohou být zneužity pro činnosti překračující etické a legální normy. Předmětem diplomové práce je právě analýza těchto technik se zaměřením na jejich využití a účinnost v prostředí internetu. Cílem je zjistit, do jaké míry lze spotřebitele ovlivnit předtím, než zakoupí výrobek nebo službu. Pro dosažení cíle je potřeba popsat klíčové oblasti nákupního procesu spotřebitele, vysvětlit základní principy fungování lidského mozku a především rozebrat jednotlivé metody i jejich aplikaci v praxi. S rozvojem internetu se navíc problematika projevuje i na webu, kde je vstup do podnikání stále jednodušší. Ve výzkumné části jsou zkoumané techniky manipulace testovány pomocí interaktivního online dotazníku a následně jsou podrobně analyzovány. Na základě shromážděných dat autor formuluje konkrétní doporučení. Výstupy práce mohou pomoci běžnému spotřebiteli v obraně vůči manipulaci a organizacím naopak nabízí přehledný seznam metod podporující prodeje. Způsob přístupu: Internet informační management [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas spotřebitel manipulace e-commerce internet nákupní chování marketing psychologie ovlivnění Sigmund, Tomáš vse2015871538 ths Palová, Lenka opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta informatiky a statistiky kn20010709399 https://isis.vse.cz/zp/45172/podrobnosti VŠKP v InSIS https://isis.vse.cz/zp/45172 Hlavní práce https://isis.vse.cz/zp/45172/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://isis.vse.cz/zp/45172/posudek/oponent/40650 Oponentura https://isis.vse.cz/zp/45172/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse45172 150603 45172