02698ntm a22005057i 4500 000537649 CZ-PrVSE 20180203104636.0 m d cr n|||||||||| 180203s2017 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Chvojková, Gabriela ISIS:95747 dis Setting up an effective sales strategy for the B2B service sector eng Nastavení efektivní prodejní strategie firmy v sektoru služeb na B2B trhu / Gabriela Chvojková 2017 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Michal Andera Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta podnikohospodářská, 2018 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2018 Tato diplomová práce má za cíl popsat, jakým způsobem se vytváří efektivní obchodní strategie na B2B trhu, konkrétně v sektoru služeb. Pomocí mapování několika celosvětově osvědčených obchodních metodologií a procesů se snaží přiblížit, jak by měli v dnešní velice konkurenčním prostředí firmy efektivně obchodovat a plánovat taktiku prodeje. Z praktického hlediska tato práce popisuje nastavení obchodní strategie konkrétní firmy, která následně analyzuje výsledky této implementace. Jak z teoretického, tak praktického výzkumu lze identifikovat, že používání správných strategických praktik v obchodních procesech vede k úspěšnému rozvoji podniku. Způsob přístupu: Internet mezinárodní obchod [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas obchodní proces identifikace příležitostí Moderní B2B trh obchodní metodologie Andera, Michal, 1984- xx0218508 ths Dvořák, Josef opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Podnikohospodářská fakulta kn20010709402 dgg https://insis.vse.cz/zp/58799/podrobnosti VŠKP v InSIS https://insis.vse.cz/zp/58799 Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/58799/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://insis.vse.cz/zp/58799/posudek/oponent/55174 Oponentura https://insis.vse.cz/zp/58799/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse58799 180201 58799