03093ntm a22005177i 4500 000544630 CZ-PrVSE 20180609230342.0 m d cr n|||||||||| 180609s2018 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Mlčoch, Martin ISIS:88126 dis Description of B2B sales process and it’s verification on specific technology company eng Popis obchodního B2B procesu a jeho ověření ve vybrané technologické firmě / Martin Mlčoch 2018 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Michal Andera Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta podnikohospodářská, 2018 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2018 Tato diplomová práce zpracovává téma B2B obchodu. Za cíl si klade přiblížení vývoje B2B obchodu, vysvětlení základních principů a procesu fungování moderního obchodu mezi firmami. Popisuje vývoj, využití a trendy v B2B obchodu, obchodní proces, osobnost obchodníka i aktivity, které jsou v obchodním procesu vykonávány. Z praktického hlediska nabízí vhled do skutečnosti, jak se k obchodu staví a vykonává jej společnost, pro niž je B2B obchod produktem. Za tím účelem jsou popisovány v detailu procesy a prvky z exekutivy obchodního procesu, spolu s aktivitami, které obchodníci této společnosti vykonávají. V neposlední řadě se zabývá výzkumem efektivity dílčí oblasti obchodní činnosti, obchodního telefonování, které proběhlo formou A/B testování. Uvedená zjištění na jedné straně interpretuje, uvádí do souvislostí a doporučuje možné kroky pro výzkum a doplnění teoretické roviny. Na straně druhé pak představuje inspiraci a popud k zamyšlení se nad implementací některých bodů do praxe. Způsob přístupu: Internet podniková ekonomika a management [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas Inside sales business development kvalifikace zákazníka startup B2B Andera, Michal, 1984- xx0218508 ths Cypra, Lukáš opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Podnikohospodářská fakulta kn20010709402 dgg https://insis.vse.cz/zp/60086/podrobnosti VŠKP v InSIS https://insis.vse.cz/zp/60086 Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/60086/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://insis.vse.cz/zp/60086/posudek/oponent/57431 Oponentura https://insis.vse.cz/zp/60086/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse60086 180607 60086