02940ntm a22005177i 4500 000544907 CZ-PrVSE 20180623130039.0 m d cr n|||||||||| 180623s2018 xr fsbm 000 0 eng d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Báša, Petr ISIS:100111 dis Digitální marketingová strategie pro generování leadů - případová studie Hilti eng Digital marketing strategy for generating sales leads – case study of Hilti / Petr Báša 2018 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Miroslav Karlíček Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta podnikohospodářská, 2018 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2018 This research endeavors to identify the key success factors of digital marketing communication strategy with the goal of generating leads for Hilti strategic services. To reach the goal of the study, qualitative research method in the form of semi-structured interviews with marketing and sales managers was used. Among the outcomes, we have identified the potential for greater integration between the sales and marketing departments in several areas, creating awareness as the prerequisite for lead generation, the focus of quality of leads instead of quantity, clearly defined and transparent lead follow-up process and delivery of comprehensive content integrated across all channels. Two internal barriers hindering an effective lead generation process were discovered. All the outcomes are addressed in the managerial recommendations section of the study. Způsob přístupu: Internet international management [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas Lead generation strategy Hilti Digital marketing communication B2B services Karlíček, Miroslav, 1979- vse2010558291 ths Jindrák, Jiří opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Podnikohospodářská fakulta kn20010709402 dgg https://insis.vse.cz/zp/64465/podrobnosti VŠKP v InSIS https://insis.vse.cz/zp/64465 Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/64465/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://insis.vse.cz/zp/64465/posudek/oponent/57930 Oponentura https://insis.vse.cz/zp/64465/priloha/17112 Přiloha k práci https://insis.vse.cz/zp/64465/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse64465 180617 64465