02871ntm a22004937i 4500 000681754 CZ-PrVSE 20210418122403.0 m d cr n|||||||||| 210418s2021 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Beneš, Jonáš ISIS:81529 dis Sales process optimization eng Optimalizace prodejního procesu / Jonáš Beneš 2021 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Martin Potančok Závěrečná práce - Institut celoživotního vzdělávání (MBA)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta informatiky a statistiky, 2021 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2021 Práce se zabývá zavedením prediktivního modelu v malé až střední společnosti, který má za účel zlepšit úspěšnost obchodního procesu, a tím zvýšit výnosnost společnosti. Je zde popsáno business prostředí a samotný obchodní proces, který má model obohatit. Práce obsahuje úvahy o výběru modelu a udává výhody a nevýhody různých typů modelů pro danou specifickou společnost. Nakonec byla vybrána logistická regrese. Jsou zde rozebrány všechna dostupná data ve společnosti z hlediska jejich možného využití jako prediktorů úspěšnosti obchodního procesu. Dále se model vyhodnocuje a jsou zde vysvětleny základní ukazatele pro vyhodnocení modelu (ROC křivka, Kolmogorovův–Smirnovův test). Implementace modelu je řešena nabídkou několika implementačních scénářů, o kterých rozhodoval management společnosti. Jednalo se o Proof of Concept práci, kde jsou v závěrečné části práce představeny další možnosti rozvoje modelu i jeho implementace. Způsob přístupu: Internet Logistická regrese náhodný les prediktivní analytika business inteligence obchodní proces Potančok, Martin vse20201071395 ths Pém, Jan opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta informatiky a statistiky kn20010709399 dgg https://insis.vse.cz/zp/75601/podrobnosti VŠKP v InSIS https://aleph.vse.cz/neverejny_soubor_prace.pdf Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/75601/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://insis.vse.cz/zp/75601/posudek/oponent/69514 Oponentura https://insis.vse.cz/zp/75601/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse75601 210413 75601