03627ntm a22005297i 4500 000698850 CZ-PrVSE 20230618075638.0 m d cr n|||||||||| 230618s2023 xr fsbm 000 0 cze d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Lukeš, Richard ISIS:133333 dis Factors influencing the effectiveness of content marketing on the LinkedIn social network in the B2B segment eng Faktory ovlivňující efektivitu obsahového marketingu na sociální síti Linked-In v segmentu B2B / Richard Lukeš 2023 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Tomáš Kincl Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta managementu, 2023 Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby 2023 Hlavním cílem této diplomové práce je identifikace faktorů obsahového marketingu, které pozitivně ovlivňují B2B obchodní aktivity na sociální síti LinkedIn. Na základě rešerše odborné literatury, byly stanoveny dva výzkumné předpoklady. První výzkumný předpoklad identifikoval čtyři faktory obsahového marketingu, jako faktory pozitivně ovlivňující prodejní potenciál textových příspěvků na LinkedInu. Jedná se o následující faktory: praktická využitelnost, relevance, přesvědčivost, aktuálnost. Druhý výzkumný předpoklad uvádí, že obchodnímu potenciálu prospívá, pokud si obchodník stanoví cíl práce na LinkedInu komplexněji, než „pouze“ prodat. Výzkum byl realizován kvalitativní metodou. Nejprve byly provedeny rozhovory s deseti obchodníky, kteří mají zkušenosti s obchodními aktivitami na LinkedInu. Následně byly pomocí obsahové analýzy identifikovány cíle a faktory, které obchodníkům pomáhají dosahovat reálných obchodů. Faktory, které byly nejčastěji zmiňovány obchodníky disponující-mi nejvyšším SSI skóre, byly identifikovány jako faktory s nejsilnějším obchodním potenciálem. Identifikované faktory se do značné míry shodovaly s prvním výzkumným předpokladem, jehož platnost byla tímto výzkumem potvrzena. Výzkum rovněž dospěl k závěru, že obchodnímu potenciálu prospívá cíl nikoli komplexní, ale zúžený, zaměřený na prodej. Druhý výzkumný předpoklad tedy potvrzen nebyl. Způsob přístupu: Internet management [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas LinkedIn faktory obsahový marketing B2B segment prodej Kincl, Tomáš, 1979- mzk2005286663 ths Šimůnková, Klára ISIS:103122 opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta managementu ko2002109809 dgg https://insis.vse.cz/zp/81480/podrobnosti VŠKP v InSIS https://insis.vse.cz/zp/81480 Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/81480/posudek/vedouci Hodnocení vedoucího https://insis.vse.cz/zp/81480/posudek/oponent/78118 Oponentura https://insis.vse.cz/zp/81480/priloha/25552 Přiloha k práci https://insis.vse.cz/zp/81480/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse81480 230614 81480