03139ntm a22005417i 4500 000727715 CZ-PrVSE 20251207104409.0 m d cr n|||||||||| 251207s2025 xr fsbm 000 0 eng d NEZPRACOVANÝ IMPORT ABA006 cze ABA006 ABA006 rda Gerashchenko, Irina ISIS:139791 dis Nákup na globalizovaném trhu : Optimalizace výběru dodavatelů a vyjednávacích procesů při zohlednění kulturních rozdílů eng Procurement in a Globalized Market : Optimizing Supplier Selection and Negotiations Processes While Managing Cultural Differences Irina Gerashchenko 2025 ?? stran : digital, PDF soubor Vedoucí práce: Vadim Semenenko Diplomová práce (Ing.)—Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta mezinárodních vztahů, Obsahuje bibliografii Textový (vysokoškolská kvalifikační práce) Rok obhajoby This thesis addresses approaches to optimising supplier selection and contract negotiation processes in cross-cultural interactions. The study analyses existing procurement techniques and strategies, assesses the impact of cultural differences on the negotiation process, and proposes a universal model for improving the effectiveness of cross-cultural negotiations with suppliers. The methodological basis comprises interviews with procurement experts and an analysis of four practical cases that illustrate real-world challenges, including incomplete requirements, internal bias, cultural differences, the need to integrate global and local suppliers, and the impact of sustainable development on procurement decisions. The paper proposes a universal framework model for negotiations that combines strategic procurement practices and intercultural awareness. The study provides practical recommendations for companies looking into the improvement of procurement efficiency in a global and culturally diverse business environment. Způsob přístupu: Internet mezinárodní obchod [obor dipl. práce] diplomové práce fd132022 czenas master's theses eczenas Contract Management International Business Multi-Cultural Approach International Procurement Procurement Sourcing Supplier Management Negotiations Negotiation Strategies Semenenko, Vadim ISIS:158002 ths Procházka, Petr ISIS:89559 opn Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta mezinárodních vztahů kn20010709400 dgg https://insis.vse.cz/zp/87739/podrobnosti VŠKP v InSIS https://insis.vse.cz/zp/87739 Hlavní práce https://insis.vse.cz/zp/87739/podrobnosti dc:identifier NEPOSILAT VSKP vse87739 251201 87739